PROAKTIVT SÄLJ- OCH ANBUDSARBETE

De bästa förutsättningarna att vinna skapas långt innan upphandlingen publiceras. Genom att arbeta proaktivt, förstå beställarens behov, utveckla en tydlig säljstrategi och en strukturerad anbudsprocess skapar ni bättre förutsättningar att vinna affären.

Med en vinnande säljstrategi blir ni kundens önskade leverantör

Upplever ni att kraven och villkoren i upphandlingen är svåra att möta? Önskar ni att ni hade kommit in tidigare i kundens beslutsprocess?

Framgångsrika företag påverkar kunden långt innan upphandlingskraven är satta. I vissa fall hjälper de även till att formulera kraven. Genom dialog med kunden innan upphandlingen blir offentlig kan ni påverka behovsbilden, stärka er position och skapa ett bättre utgångsläge inför upphandlingen. När upphandlingen väl publiceras är möjligheten att påverka ofta mycket begränsad. Shipley Sweden hjälper er att förstå kundens situation, behov och drivkrafter i ett tidigt skede. Lika viktigt är att förstå konkurrenternas styrkor och svagheter för att utveckla en säljstrategi som särskiljer er och positionerar er som kundens önskade leverantör. På anbud där Shipley har tagit fram säljstrategin före upphandlingen och därefter deltagit i anbudsarbetet har vi en dokumenterad win rate på 86 %.

Utveckla och implementera er anbudsprocess

Upplever ni att anbudsarbetet blir mer komplicerat än det behöver vara? Saknar ni en gemensam anbudsprocess som skapar struktur, tydliga roller och ett effektivt arbetssätt?

Många organisationer arbetar framgångsrikt med enskilda anbud, men saknar en gemensam anbudsprocess som kan tillämpas konsekvent över tid. Resultatet blir att varje nytt anbud startar från början, arbetssätten skiljer sig mellan olika team och värdefull kunskap går förlorad.​ Shipley Sweden hjälper er att utveckla en företagsspecifik anbudsprocess baserad på den beprövade Shipley-metodiken och Best Practice. Därefter hjälper vi er att implementera och förankra processen i organisationen.

Tillsammans utvecklar vi en effektiv anbudsprocess med tydliga beslutsgrindar, roller, ansvar, mallar och verktyg som skapar struktur och kvalitet genom hela anbudsarbetet. Vi hjälper även till att implementera och förankra processen genom utbildning, coachning och praktiskt stöd, så att den blir en naturlig del av den dagliga verksamheten. Resultatet blir ett effektivare och mer enhetligt anbudsarbete, högre kvalitet i anbuden och bättre förutsättningar att vinna fler offentliga upphandlingar och komplexa affärer. Våra kunder minskar i genomsnitt den tid som läggs på anbudsarbete med omkring 30 %, samtidigt som antalet vunna affärer ofta ökar med över 20 %.

Vill ni utveckla ert proaktiva sälj- och anbudsarbete för att vinna fler upphandlingar? Kontakta oss för ett möte om hur Shipley-metoden kan anpassas till er verksamhet.

Kontakta oss