Du utgår från kundens krav och utvecklar kundnyttan av din lösning för just den här kunden. Vid kvalitets-utvärderingar beskriver du mervärdet för kunden för att uppnå höga poäng. Sammanfattningen som inleder större anbud är en​ säljande del där det blir tydligt varför kunden ska välja dig som leverantör, vilka mervärden din lösning har och varför de ska välja dig istället för konkurrenterna.
Kunden ska på ett par välskrivna sidor förstå varför just du är den bäst lämpade leverantören.

Vi börjar med att definiera vad kundfokus faktiskt innebär och vad som kännetecknar ett vinnande anbud. Därefter tränar vi på hur du tillämpar kundfokusfaktorerna för att möta det kunderna värdesätter och uppnå höga poäng vid kvalitetsutvärderingar.

Den säljande sammanfattningen tas fram tidigt och fungerar som ett styrdokument genom hela anbudsarbetet. Den hjälper dig att behålla kundfokus, skapa en tydlig röd tråd och formulera säljbudskap som även kan användas i kunddialoger, White Papers, RFI:er och andra säljdokument. På så sätt kommunicerar du lösningen, strategin och kundnyttan på ett tydligt och konsekvent sätt genom hela affären.