Det som skiljer Shipley från andra konsultföretag är vår internationellt erkända metodik för strategiskt sälj- och anbudsarbete. Metodiken har utvecklats och förfinats under mer än 50 år, bygger på erfarenheter från tusentals affärer världen över och utvecklas kontinuerligt i takt med marknadens förändringar. Resultatet är ett beprövat arbetssätt som bygger på internationell Best Practice, inte enskilda individers erfarenheter.
Om Shipley Vi hjälper företag
att vinna fler affärer
Sedan Shipley etablerades i Sverige 2011 har vi hjälpt företag att vinna offentliga upphandlingar och andra komplexa affärer. Vi är ett team av Shipley-certifierade anbudskonsulter med lång erfarenhet av strategiskt sälj- och anbudsarbete och arbetar med kunder i hela Sverige.
Vi hjälper företag att vinna fler affärer
Shipley-metoden är grunden i allt vi gör
Shipley-metoden omfattar hela affären, från tidig marknads- och säljstrategi till anbudsutveckling, förhandling och aktiviteter efter tilldelning. Genom en tydlig struktur, beprövade verktyg och definierade beslutspunkter hjälper den organisationer att arbeta mer strategiskt, effektivt och framgångsrikt. Shipley Business Development Lifecycle omfattar sju sammanhängande faser som vägleder arbetet genom hela affärsutvecklingsprocessen:
- Marknadssegmentering
- Marknadspositionering
- Kvalificering av affärsmöjlighet
- Kundpositionering
- Anbudsplanering
- Anbudsutveckling och anbudsinlämning
- Aktiviteter efter inlämning
Varje fas innehåller ett tydligt syfte, rekommenderade aktiviteter, beprövade verktyg och beslutspunkter som hjälper organisationer att fatta rätt beslut vid rätt tidpunkt. Metodiken utvecklas kontinuerligt utifrån nya arbetssätt, förändrade marknadsförutsättningar och erfarenheter från tusentals affärer världen över. Även om metodiken är densamma anpassar vi alltid arbetssättet efter kundens verksamhet, mål och den aktuella upphandlingen.
Vad får ni med Shipley-metoden?
Struktur
-
Internationellt beprövad metodik som utvecklas kontinuerligt.
-
Evidensbaserade verktyg och arbetssätt enligt Best Practice.
-
Fasindelad sälj- och anbudsprocess med tydliga beslutspunkter.
-
Anpassad till er verksamhet och era affärsmål.
Kompetens
-
Strategisk säljplanering och vinststrategi.
-
Shipley-certifierade specialister inom försäljning och anbud.
-
Oberoende granskningar och BidBench® Analysis.
-
Certifierade utbildningar och kontinuerlig kompetensutveckling.
Resultat
-
Kompetensöverföring i varje uppdrag.
-
Ett mer strukturerat och enhetligt arbetssätt.
-
Tydligt ökade vinstchanser genom bättre kundförståelse och starkare positionering.
-
Dokumenterad win rate på 86 % när vi har tagit fram säljstrategin före upphandlingen och deltagit i anbudsarbetet.
Idag anses modellen vara internationell Best Practice och den är grunden till den oberoende certifieringen som görs av Association of Proposal Management Professionals, APMP. APMP är enkelt uttryckt en förening för de som dagligen arbetar med anbudsarbete, antingen proaktivt som Capture Manager, eller som Bid Manager. Shipley har sedan start varit en av APMP:s huvudsponsorer och idag kan du utbilda och certifiera dig enligt APMP Professional Certification Program.
Vi är globala och hjälper dig att vinna svenska och internationella affärer
Shipley grundades 1972 i USA för att utveckla en strukturerad metodik för strategisk försäljning och vinnande anbud. Idag är vi världens ledande konsultföretag inom affärsutveckling, Capture Management och anbudsutveckling. Shipley har fler än 400 Shipley-certifierade konsulter i ett tjugotal länder och hjälper kunder över hela världen. Varje år hjälper Shipley kunder att vinna affärer värda över 350 miljarder USD.
Shipley Global
17 kontor i 40 länder — klicka på en markör för att se detaljer
Klicka på ett kontor på kartan — eller i listan nedan — för att se språk, länder och besöka deras webbplats.
I Sverige har vi varit verksamma sedan 2011.
Vårt svenska team kombinerar den internationellt beprövade Shipley-metodiken med lång erfarenhet av svenska offentliga upphandlingar och komplex B2B-försäljning. Genom åren har vi hjälpt våra kunder att vinna offentliga upphandlingar och andra affärer med kontraktsvärden från 300 000 kronor till 3 miljarder kronor, inom ett stort antal branscher och över hela landet.
Shipleys historia
Över 50 år av utveckling och framgång
← Svep för att se hela tidslinjen →
1972
Shipley Associates startas av familjen Shipley i Bountiful, Utah, USA.
1988
Shipley är en av grundarna vid bildandet av APMP.
1999
Den första Shipley Proposal Guide publiceras.
2002
Shipley Nordic etableras, med säte i Köpenhamn.
2003
Shipley Asia Pacific etableras.
2005
Shipley undervisar utbildningsdeltagare nummer 100 000.
2008
Shipley Proposal Guide tilldelas priset Award of Excellence av The Society for Technical Communicators.
2010
Den första Shipley Capture Guide publiceras.
2011
Shipley Sweden grundas och drivs från Danmark.
2013
Shipley Sweden öppnar sitt första kontor i Sverige.
2017
Shipley Sweden hjälper en klient att vinna ett avtal värt hela SEK 3,2 miljarder.
2018
Shipley bidrar till att klienter globalt vinner avtal värda USD 350 miljarder.
2019
Shipley öppnar sin första filial i Latinamerika.
2021
Shipley MENA startar — vi är nu representerade i samtliga kontinenter.
Vi delar gärna med oss av vår kunskap
Vi tycker att Shipley-metoden är för värdefull för att bara användas i våra egna konsultuppdrag. Därför erbjuder vi både öppna och företagsanpassade utbildningar där deltagarna lär sig arbeta enligt samma metodik som våra konsulter använder varje dag. I våra utbildningar används Shipleys internationellt erkända handböcker, blandannat Shipley Proposal Guide och Shipley Capture Guide. Beroende på utbildning ingår den aktuella handboken i utbildningsmaterialet och ger ett praktiskt stöd för strategisk försäljning och vinnande anbud.
