Vinnande anbud med Shipley-metoden

Sedan etableringen i Sverige 2011 har vi hjälpt företag att vinna offentliga upphandlingar och andra komplexa affärer. Våra Shipley-certifierade anbudskonsulter kombinerar den internationellt beprövade Shipley-metoden med lång erfarenhet av strategiskt sälj- och anbudsarbete på den svenska marknaden.

Mer om Shipley

Ett beprövat arbetssätt som bygger på Best Practice

Det som skiljer Shipley från andra konsultföretag är vår internationellt erkända metodik för strategiskt sälj- och anbudsarbete. Metodiken har utvecklats och förfinats under mer än 50 år, bygger på erfarenheter från tusentals affärer världen över och utvecklas kontinuerligt i takt med marknadens förändringar. Resultatet är ett beprövat arbetssätt som bygger på internationell Best Practice, inte enskilda individers erfarenheter.

0
Marknadssegmentering
1
Marknadspositionering
2
Kvalificering av affärsmöjlighet
3
Kundpositionering
4
Anbudsplanering
5
Anbudsutveckling och anbudsinlämning
6
Aktiviteter efter inlämning

Shipley-metoden är grunden i allt vi gör

Shipley-metoden omfattar hela affären, från tidig marknads- och säljstrategi till anbudsutveckling, förhandling och aktiviteter efter tilldelning. Kärnan är Shipley Business Development Lifecycle, där arbetet struktureras i sju sammanhängande faser. Det ger organisationer ett gemensamt arbetssätt för att prioritera rätt, använda resurserna effektivt och öka möjligheten att vinna.

Varje fas har ett tydligt syfte med rekommenderade aktiviteter, beprövade verktyg och definierade beslutspunkter. Metoden utvecklas kontinuerligt utifrån nya arbetssätt, förändrade marknadsförutsättningar och erfarenheter från tusentals affärer världen över. Grundstrukturen är densamma, men vi anpassar alltid arbetssättet efter kundens verksamhet, mål och den aktuella affären.

Shipley-metoden är grunden i allt vi gör

Shipley-metoden omfattar hela affären, från tidig marknads- och säljstrategi till anbudsutveckling, förhandling och aktiviteter efter tilldelning. Kärnan är Shipley Business Development Lifecycle, där arbetet struktureras i sju sammanhängande faser. Det ger organisationer ett gemensamt arbetssätt för att prioritera rätt, använda resurserna effektivt och öka möjligheten att vinna.

Varje fas har ett tydligt syfte med rekommenderade aktiviteter, beprövade verktyg och definierade beslutspunkter. Metoden utvecklas kontinuerligt utifrån nya arbetssätt, förändrade marknadsförutsättningar och erfarenheter från tusentals affärer världen över. Grundstrukturen är densamma, men vi anpassar alltid arbetssättet efter kundens verksamhet, mål och den aktuella affären.

0
Marknadssegmentering
1
Marknadspositionering
2
Kvalificering av affärsmöjlighet
3
Kundpositionering
4
Anbudsplanering
5
Anbudsutveckling och anbudsinlämning
6
Aktiviteter efter inlämning

Vad får ni med Shipley-metoden?

Struktur

  • Prioritera rätt affärer med en tydlig sälj- och anbudsprocess och beslutspunkter längs vägen.
  • Bygg vinststrategi och anbud på kundens behov, utvärderingskriterier och er konkurrensposition.
  • Använd internationellt beprövade verktyg och arbetssätt anpassade till er verksamhet.

Kompetens

  • Få stöd av Shipley-certifierade specialister från tidig affärsstrategi till färdigt anbud.
  • Identifiera förbättringar genom oberoende anbudsgranskningar och BidBench® Analys.
  • Utveckla teamet genom praktiska utbildningar och kompetensöverföring i varje uppdrag.

Resultat

  • Arbeta mer enhetligt och lägg tid på affärer där ni har bäst förutsättningar att vinna.
  • Gör ert kundvärde tydligare och stärk er position före och under upphandlingen.
  • I uppdrag där vi tagit fram säljstrategin före upphandlingen och deltagit i anbudsarbetet har vi dokumenterat en vinstfrekvens på över 80 %.
Idag anses modellen vara internationell Best Practice och den är grunden till den oberoende certifieringen som görs av Association of Proposal Management Professionals, APMP. APMP är enkelt uttryckt en förening för de som dagligen arbetar med anbudsarbete, antingen proaktivt som Capture Manager, eller som Bid Manager. Shipley har sedan start varit en av APMP:s huvudsponsorer och idag kan du utbilda och certifiera dig enligt APMP Professional Certification Program.

Vi delar med oss av vår kunskap

Vi tycker att Shipley-metoden är för värdefull för att bara användas i våra egna konsultuppdrag. Därför erbjuder vi både öppna och företagsanpassade utbildningar där deltagarna lär sig arbeta enligt samma metodik som våra konsulter använder varje dag. I våra utbildningar används Shipleys internationellt erkända handböcker, blandannat Shipley Proposal Guide och Shipley Capture Guide. Beroende på utbildning ingår den aktuella handboken i utbildningsmaterialet och ger ett praktiskt stöd för strategisk försäljning och vinnande anbud.​

Vill du veta hur Shipley-metoden kan hjälpa er att vinna fler affärer? Den ligger till grund för allt vi gör, från rådgivning och anbudsstöd till utbildningar. Kontakta oss så berättar vi mer!