Varje kund har olika förutsättningar, mål och utvecklingsbehov. Därför inleder vi alltid med att förstå er verksamhet, er säljprocess och de utmaningar ni vill lösa. Därefter utformar vi ett utbildningsprogram som kombinerar de delar av Shipley- metoden som skapar störst värde för just er organisation.

Den vanligaste utbildningen omfattar tre dagar och kombinerar strategiskt säljarbete med vinnande anbudsskrivning enligt Shipley-metoden. Utbildningen följer företagets säljprocess med stöd av Shipley’s Business Development Lifecycle, från marknadssegmentering och positionering till anbudsförberedelse, anbudsutveckling, inlämning och aktiviteter efter tilldelning. Andra kunder väljer kortare utbildningar med fokus på exempelvis kundfokus, AI eller andra delar av sälj- och anbudsprocessen.

Utbildningen integreras alltid med era befintliga arbetssätt och varvar teori med praktiska övningar och exempel från er egen verksamhet. På så sätt blir innehållet direkt användbart och kan omsättas i det dagliga arbetet. Utbildningarna genomförs på svenska eller engelska.