Framgångsrika företag påverkar sina kunder långt innan upphandlingskraven är formulerade. Genom en tidig dialog kan du påverka både kundens behov och den kommande upphandlingen, så att din lösning bättre matchar det som efterfrågas. Det är vad vi inom Shipley kallar Capture.

På utbildningen lär du dig hur du tar fram en vinnande säljstrategi genom att analysera den kommande affären, kunden och konkurrenterna. Därefter visar vi hur du omsätter säljstrategin i en vinnande anbudsstrategi som hjälper dig att möta kundens viktigaste behov och utveckla ett anbud med större möjlighet att vinna.

Vi går även igenom hur kundens fokus förändras under upphandlingens olika faser – från behov och lösningar till kostnader och risk. Du lär dig hur kommunikationen anpassas för att skapa största möjliga genomslag i varje steg.

Varje deltagare får en komplett uppsättning av utbildningsmaterial:

1. Kompendiet följer utbildningsupplägget med bilder, förklarande texter, instruktioner och plats för anteckningar
2. Case-samlingen kommer separat och innehåller allt case-material
3. Shipley Capture Guide använder du som uppslagsbok
4. Ytterligare arbetsmaterial får du under utbildningen och det finns även i kompendiet.

På svenska utbildningar är kompendiet och case-samlingen på svenska. Shipley Capture Guide är på engelska.